市场专业仅仅是销售么？这场讲座讲为大家讲解：什么是市场；本科商科与市场的课程；市场的重要性与方向；除了学习市场我们还能做什么？市场专业就业与工作、研究生申请情况。

王颖：大家好！我是王颖。高中时期来到美国读书，本科毕业于密歇根州立大学市场专业，目前就读于纽约大学整合营销（IntegratedMarketing Communication）专业。在大学期间担任学生会市场部负责人，在密歇根创业大赛上团队获得第一名。我曾在银行、房地产咨询公司、广告公司、猎头公司实习。目前在纽约的一家Fashion Company做市场方面的实习。很荣幸有机会在这里跟大家交流市场方面的信息，我的所有观点和建议都是根据我个人的经历总结而成，希望能对大家有所帮助。

李璐：大家好！我叫李璐。毕业于密歇根州立大学市场专业。因为今天的主题是市场专业，所以分享两个和市场相关的背景。一是，我的参与的第一个创业项目Chinese Career Center inc.是一家帮助在美留学生找工作的公司，职位是商务经理（Business Develop Director），我的职责是寻找并且帮助更多公司通过我们的平台或者招聘会，招聘到适合自己公司的留学生；帮助留学生找工作。二是，我自己非常擅长分析商业问题、写商业策划书（Business Proposal）、路演（Pitch）。多次在美国创业竞赛上取得团体第一名的成绩。

密歇根州立大学（Michigan StateUniversity），在新出炉的U.S. News综合排名中排82，但是商学院排名在23，并且供应链管理（Supply Chain Management）稳居全美第1。MSU商科学生入商学院学习需要通过两轮申请，筛选非常严格。

什么是市场

首先，我想分享的问题就是“什么是市场”。一句话简单来说，Marketing is about meeting the needs and wants of customers.市场是满足客户需求与想要的东西的过程。如果大家学市场的话，一定会学4p，包括：Product（产品），Price（价格），Promotion（推广），Place（销售渠道与地域）。从市场学科分支与就业的角度来说，4p属于非常基础并且传统的市场基础原理。在稍后我会讲市场的学科分支。

市场并不只是销售

我在起这期讲座标题的时候，并没有用“市场营销”这四个字代替“Marketing”，而是用了概括性的“市场”。是因为大家对市场是有些认知上的误区的。

误区1：Marketing（市场）不等于Sales（销售）。

误区2：Marketing（市场）只适合口语特别好的学生申请。【其实Marketing有很多分支，学市场不一定要去做销售】

误区3：Marketing（市场）只适合文科生申请，不需要数据分析与统计。【其实Marketing（市场）需要前期大量的调查（Research）与统计（Statistics）工作】

误区4：Marketing（市场）只是公司里面很小的一个部门，并不重要。【市场是公司中相当重要的部门，且市场的职责和体现方式都不一样】

商科必修课程

关于商科必修课，不同商学院对必修课程有不同的要求。一般进入大学的一至两年（每个学校时间不一样），学生需要修学校的必修课例如数学，生物，历史，写作，经济等课程。在一至两年后，愿意学习商科的学生可以申请商学院，大部分的北美大学商学院都会有一个进学院的测试，一般需要学生填写申请，然后会有案例学习（Case Study），学院会综合学生的GPA，经历以及Case Study来评判学生是否能进入商学院。

进入商学院之后的课程会更加专业，以我本科的学校为例，商学院的必修课程有：会计，市场，金融，供应链管理，计算机，统计，商务法律，信息技术。

以下是我本科时期市场专业的必修与选修课程：

MKT 302: Consumer and Organizational BuyerBehavior 顾客与买方行为

MKT 319: Marketing Research 市场调查

MKT 460: Marketing Strategy(Tier II) 市场策略

Two of the following major selections（学生选取以下两门课作为必修课）

MKT 313: Personal Selling and BuyingProcesses 个人销售与销售流程

MKT 351: Retail Management 零售管理

MKT 355: Entrepreneurship 创业课

MKT 383: Sales Management 销售管理

MKT 410: Product Innovation and Management 产品创新与管理

MKT 415: International Marketing Management国际市场管理

MKT 420: New Product Design and Development新产品设计与发展

MKT 490: Independent Study 独立学习

【学术方面】市场专业的分支

本科的市场营销和研究生的市场营销有一定的差别。事实上，市场专业底下分了非常多的分支：

1）品牌建设与管理 （Brand Development and Management）

2）媒体营销（Social Media Marketing包括电子商务）

3）市场分析 （Marketing Research 偏重于数据研究，需要良好的数学统计能力及电脑能力）

本科的市场营销课程比较笼统，让学生对市场营销里的各个分支都有所了解。而且研究生的课程更加注重于你选择的方向。