近日，由电子工业出版社出版的《增长黑客实战》一书在当当网和京东图书网等平台上线后，获得市场热烈追捧，Testin VP兼A/B测试首席顾问陈冠诚首次为该书助力作序。

序中提到：在硅谷的互联网公司，以A/B测试和实验来驱动产品增长早已成为增长黑客的必备技能。在增长实践中，通过数据分析发现产品增长的机会之后，就需要通过A/B测试来进行新产品的实验，以数据来进行产品优化决策。十分期待范冰的这本《增长黑客实战》能给关心增长的读者们带来更多启迪。

据记者了解，A/B测试是一种用数据驱动产品迭代的解决方案，Google，Facebook，微软，百度，腾讯，阿里等众多公司都在使用A/B测试驱动他们产品的业绩增长。业界第一家提供全生命周期A/B测试服务的企业为Testin，Testin对应用发布前和发布后的产品实验需求提供了完整的解决方案，已帮助数千家客户有效提升了Web/H5、Android、iOS，小程序等应用的转化率、留存率、点击量、成交额等核心业务指标。目前，Testin A/B测试已服务客户近百家，覆盖金融/民宿/社交/出行等诸多行业。

该书作者范冰接受了移动互联网自媒体《测评狮》记者的独家专访，以下为专访实录：

测评狮：《增长黑客实战》这本书创作的背景是什么？为何会想要创作这样一本书？

范 冰：两年前的《增长黑客》一书第一次在国内比较系统地将 Growth Hacking 早期阶段（所谓互联网上半场）的各种奇技淫巧的玩法进行了梳理普及。然而事后反观，当时书中的许多方法只是简单地停留在”道、术、器“的“器”层面，也就是偏具体实操过程中的小伎俩、小手段（这当然跟成书的时间点以及我个人的认知阶段有关），而没有从更高层面上对如何系统地创建增长模型、组建增长团队、树立增长意识进行介绍，以至于这两年在具体项目运作、对外咨询、培训分享中，不少增长领域的负责人不断追问，这也是促成我接受出版社邀请，再写一本“增长黑客”相关主题作品的直接原因。

这次的《增长黑客实战》不是《增长黑客》的升级版，而是互补产品，两本书共同构成了对 Growth Hacking 的完整解读，既有世界观，又有方法论。我希望新书读者能够借此打消阅读上一本书中产生的疑问，对这一热门概念有更完整深入的理解。

测评狮： 《增长黑客实战》这本书主要的内容是什么？希望向读者表达哪些观点？

范 冰：第1章阐释了如何在起步阶段检验你的商业计划，以及什么样的增长才是科学合理的健康增长。本章用犀利的言辞批评了一直以来人们根深蒂固的某些关于创业的理念，并且就何时开始扩张、如何增进用户认知提供了参考依据。

第2章完整地介绍了如何在企业内部搭建增长团队，包括硅谷科技公司的增长团队是如何运作的，以及增长团队内的成员角色、日常工作、组织架构、典型特征、考核机制、招聘等。同时本章也就跨国公司国内落地事宜提出了建议。

第3章就增长团队如何提升协作效率提出建议，从如何利用AARRR流量漏斗模型提升转化率，到如何寻找团队内部的北极星指标并创造属于自己的增长模型，以及内部协作流程应当遵循的科学步骤及其注意事项。

第4章重点强调“数据驱动”这一增长团队赖以行动的基本准则，并就数据的价值、指标、常见分析方法及数据科学家的技能要求等分块探讨，并以实战案例的运用加以深化。

第5章是对用户心理洞悉的详尽剖析，提供了用户画像的重要性、原则、实践步骤等操作指导，同时用在产品层面介绍了如何快速让用户达到惊喜时刻并制造病毒传播的心理学小技巧，以及探讨现代科技如何绑架用户的心智。

第6章主要涉及增长黑客营销中的技术环节，重点围绕三项主要的技术手段——爬虫抓取、A/B测试、深度链接展开，各自介绍了对应的概念、思想、价值和一些工具技术的应用实现。本章还推荐了作者常用的第三方工具技术方案，旨在为读者开启思路，寻求高效的轮子来解决实际问题。

测评狮：为什么觉得，在当前互联网、移动互联网快速发展的浪潮下，“增长黑客”这个群体是产品成功与否至关重要的角色？

范 冰：2010 年开始的移动互联网这一波爆发已渐平息，过去跑马圈地野蛮生长的增量时代悄然落幕，眼前铺开的是增长放缓、亟待精细化运营的存量时代。增长作为任何时代创业型公司自始至终的主题，在中国新常态下自然被赋予了更深重的意义和价值。不仅中国如此，在全球经济放缓的当下，增长都是第一要务，以至于今年四月可口可乐公司甚至宣布将取消 CMO 这一岗位，取而代之的是首席增长官（Chief Growth Officer，CGO）。